成立3年量变积累,加速60天质变突破,e井在线在资本寒冬喜获资本加持

作者:易观商业解决方案
时间:2017-04-06 11:47:00
从战略聚焦到运营策略调整,再到资本加速,需要多长时间可以办到?
有一家专门聚焦安防全产业链服务平台的公司——e井在线,2013年成立后3年间面对业务瓶颈的挑战,业务迟迟得不到突破。但是却在2016年9月开始,短短5个月时间里实现了全方位的加速提升。他们靠得是什么?

Step 1:战略定位聚焦
e井在线是由数家著名安防企业、阿里精英团队及产业资本共同打造的专业安防全产业链服务平台,在2016年9月e井在线董事长黄建建携核心团队在北京一同参加了易观B2B加速营。第一次入营期间,易观智囊对e井在线商业模式提出了针对性的解决方案,提出从产品供应商向综合服务商转变的战略定位,提供一站式安防管家解决方案:
区域上/定位于安防之都—杭州,以杭州作为业务突破点,进行商业模式验证; 用户上/集中在打造标杆用户,从老客户入手进一步深挖用户痛点,打造项目样板工程; 产品上/剥离非核心业务,聚焦在产品选配,施工选配等核心,解决用户的关键痛点。 战略成果/e井在线采纳易观亚太建议,于2016年10月举办全国战略升级发布会,以极具前瞻性和突破性的商业模式向合作伙伴展现了e井的战略格局和发展潜力,成功卡位,在业界强化了中国安防全产业服务商定位。
e井在线战略升级发布会启动仪式
Step 2:精细化运营辅导
明确了战略方向后,e井在线进一步提出了在实际运营工作中面临的挑战: 业务切入点模糊不定、供应链短板难以突破、顶尖专业人才引入慢等等。在易观加速营第二次线下集训中,易观智囊团和e井在线共同制定了针对性运营落地方案,集中在营销、产品、交易等三个核心业务环节突破。
战略成果/
1、平台增加两大营销模块 2、针对平台所有产品SKU数进行全面梳理并优化 3、梳理清晰业务流程,实现科学化、精细化、规范化的流程管理。
为保证落地运营实施的有效性,防止跑偏,在此期间易观智囊团和e井保持紧密的在线沟通,针对不同客户的实际需求和粘合度,做分级营销计划,有效降低了e井在线用户运营成本。
易观智囊团和e井团队加速营上热烈讨论
喜讯e井在线实现资本注入
经过6个月的易观加速营培训,e井在线完成了战略聚焦定位,商业模式验证,运营实施突破等三大关键工作,在业务加速、业绩加速。昨日传来喜讯,e井在线2月22号与德稻集团签订投资及共建协议,提前实现了资本加速的目标,为下一步业务扩展打下了坚实的基础。
e井在线获得易观加速营最佳连队奖
如今,“互联网+”已经从经济形态演变为发展常态,同时企业从0到1的互联网转型基本完成,现在已经进入从1到10的加速阶段。e井在线的突破在于抓住了窗口期,并依托易观亚太的系统辅导,在方法、人才、资源、工具上得到了四位一体的倍速增长。
易观B2B加速营不是培训也不是咨询,而是聚当下冠军对未来冠军的“传帮带”。 易观国际创始人、易观亚太总裁杨彬曾表示 “易观B2B加速营通过汇集当下企业创新‘冠军’智慧经验,帮助和培养未来的创新‘冠军’”,加速营提供的资源、独有的教练方式、跟随的督促服务是新电商加速的最好伙伴。