易观亚太执行总裁冯阳松受邀出席2016中国B2B峰会并主持论坛

作者:易观商业解决方案
时间:2016-10-25 10:55:00
     威报告显示,今年已有130多起B2B电商融资成功案例,累计融资过百亿元,是去年B2B电商全年融资总额50.1亿元的两倍多。可以说B2B正迎来春天,IDG合伙人熊晓鸽预言下一个BAT将诞生在B2B领域,著名投资人徐小平认为B2B“市场很大”,李开复则把B2B作为未来创新工场的重点投资领域之一。易观智库分析认为,中国B2B电子商务市场交易规模未来几年整体增速呈放缓态势,但仍将保持缓慢发展。
      随着阿里B2B、找钢网等传统巨头在细分领域深度布局,苦心经营,垂直领域继续细分,深度调整整合,下半场B2B电商领域依然一时风头无二,备受资方、企业、社会的高度关注,那么会出现独角兽体量的企业吗?
      10月23日,2016中国B2B峰会在北京举行,来自全国B2B电商圈的1000多位企业精英和投资人济济一堂,“寻找下一个B2B独角兽”。易观亚太执行总裁冯阳松受邀出席并主持圆桌论坛,他表示企业或者品牌一定要去产生价值,也即是所谓的痛点,从企业的角度来讲,价值就是做好增收、节支、提效等三方面,如果企业能做好这三个价值,那么成为独角兽的可能性就很大。
      何为增收?他表示,行业中下游庞大而分散,或者产业中的渠道环节繁多而低效,或者双方的交易极其不固定,无论是价格的原因还是物流服务的原因,中间的结合经常变化,比较低效,这时候就需要高效的服务,如果能解决这些痛点,提供价值,更好地帮助上游增收,更好地帮助下游企业减少采购环节,降低采购成本,下一个独角兽就有可能出现。
      但是,从另外一个角度来说,B2B领域不大会出现下一个BAT的独角兽,一、BAT是通吃型,不分行业和人群,体胖量大,但是B2B有垂直性,体量较小,成长空间有限。二、现在大家都说B2B是夏天了,市场进入者众,竞争激烈,而资本则是进入寒冬期,一寒一热,强烈对比间,我们的日子未必会好过,明后年才是秋天,才是收获的季节。
      当前,B2B平台的盈利主要来源于撮合交易、会员费、广告收入、金融服务费、物流服务费、交易佣金等,但天花板比较明显,那么未来B2B的商业模式到底在哪里?
      冯阳松认为,易观是互联网+的提出者,但互联网+不是万能的,未来五年B2B企业真正要做的事情是云+。互联网+时代,传统企业要做好卖货、聚粉、建平台互联网化三大战役,而卖货、聚粉、建平台是端的建设、渠道的建设,而接下来要回归到云+。各行各业传统企业有很多有价值的资源,研发资源、销售资源、能源资源等,帮助这些企业加上云的翅膀,成为云企,这是未来B2B企业要考虑的。
      如果说互联网+是卖货聚粉建平台,那么云+就是智能、共享,可以帮助企业有智能产品,共享资源,让企业按需定制。
      经过层层评选,本次峰会还发布了《2016中国B2B电商百强榜》,易观亚太服务客户鲜易榜上有名。(报道见链接http://news.163.com/16/1025/12/C47L83PO00014SEH.html)