易观企业加速营鸣鼓开锣 助力企业加速赢

作者:易观咨询
时间:2016-09-18 16:14:00
        时下,国内B2C市场已经饱和,红利消失殆尽,其中不少企业就此转型失败。而B2B平台仍然可以算是一个机会蓝海,相关数据显示,2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币,较2014年增长14.3%,预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。
       于是,众多B2B平台企业热情高涨,跃跃欲试,走出互联网+第一步,尝到了流通渠道优化、交易环节锐减的红利,但是从0到1走出第一步不难,从1到100是挑战。
       易观亚太执行总裁冯阳松分析认为,传统电商B2B企业在电商领域耕耘数年,虽然拥有强大的中小企业资源,具备一定的竞争优势,但是随着交易服务、供应链服务及垂直B2B平台的强势崛起,那些已经走向互联网模式的传统企业遇到的困境和阻碍也随之而来。仅凭感觉摸索,对B2B了解不够,或者缺乏战略规划,思路模糊,事倍功半,错失良机,都成了一座座当挡在面前的大山。那么借助第三方咨询机构、求助智囊、弯道超车,突破发展瓶颈就显得尤为重要。
       专注为企业提供解决方案16年的易观国际子公司——易观亚太,汇聚业内顶级智囊和资源,十六年磨一剑,打造全新咨询模式——“B2B平台加速营”,帮助所有迷茫、瓶颈中的B2B企业明找方向、完成突破。
       参加加速营,实现加速赢,“加速营”真的等于加速“赢”么?
       且往下看 9月9日,易观企业B2B加速营在易观亚太北京总部正式开营。经过层层筛选,最终有资格入选本期加速营的企业分别是91家纺网、布联网、菜路通、乐百特、中钞实业和E井在线等六家企业。 从入营的第一天分连队开始,六家企业便进入了紧张的作战状态,连与连的较量,班与班的PK,营员们以战友相称,协同作战,突围固有思路,挑战智慧高地。 智囊团导师、找钢网胖猫工场投资总监 徐芳 智囊团导师、易观亚太执行总裁 冯阳松 智囊团导师、南京伙才棒网络科技股份有限公司创始人 王景阳 智囊团导师、创新工场合伙人 张鹰 易观国际创始人、易观亚太总裁杨彬做分享 积极讨论方案设计
一对一问诊 路演 为路演获胜企业颁奖 大合影 体验互联网餐厅 开撕小龙虾 尊享海底捞极致服务
       前两日,智囊团分享了《战略运营规划思路讲解》,《B2B投资逻辑》,《B2B平台实战经验》,并对六家企业的战略运营报告、打磨战略运营报告提出指导建议。
       在第三日下午的路演汇报中,各企业就自己的商业模式、商业规划、战略目标等上台为智囊导师展示,接受导师团的随时提问,企业家们纷纷表示,通过几日来的加速营服务,“收获小目标”。
       “B2B平台红利尽显,传统电商B2B企业正当其时,但最缺少的因素是‘方法论’”,在9月9日易观举行的B2B加速营活动上,智囊团导师、创新工场合伙人、淘宝服务商联合会华北区理事长、有电商界的“鬼谷子”之称的张鹰指出,传统电商B2B平台普遍缺乏对行业、商业模式的精准把握和深刻洞察,进而造成战略模糊、方向不清,“存在发展盲点和瓶颈”。结合自身天使投资的经历,他认为,B2B平台市场判断有几个基本维度:
       1、整体行业规模、流通环节利润率、市场规范度,比如票税、社保、劣币驱使良币等。
       2、市场主导权问题:供求双方市场都要分散才能做成平台,如果事供应方垄断,可以做分销系统,如果需求方垄断,则是买方服务平台、市场定价权,比如,农资市场波动较大的时候,相关政府部门会宏观调控。
       3、期货与现货市场问题:淘宝网红只能做现货,快速反应,紧跟眼前潮流,当对未来的销量、采购有很好的预测的时候,尽量稳定的去做期货。
       4、扩张性和平台效应问题:在平台上形成一种采购人员愿意将自己的采购信息分享给别人的氛围。
       判断市场,找好赛道,张鹰还从几方面阐释运营模式判断的五个标准:
       1、品类标准化程度 2、SKU丰富程度 3、有无低频高毛利空间 4、有无高频刚需切口 5、交易过程标准化程度
        不是培训,而是群体式咨询。 不仅是咨询,而是6个月的综合服务
        据了解,此次加速营活动共有来自北京、山东等地的21位企业家参与。在加速营服务6个月期间,每两月一次集中把关指导,解决企业“规划问题、实战问题、资源问题”。智囊团微信群日常交流跟踪;每位企业家配备专属助理协助成型《战略运营规划报告》、《商业计划书》。