洋河树立白酒行业“互联网+”时代创新典范

作者:易观咨询
时间:2015-11-24 16:41:00

       项目背景:江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)作为白酒行业领军企业之一,是白酒行业创新发展的典范,通过积极尝试互联网化转型,实现战略、产品、营销等全方位的整合升级。


       在苏酒“互联网+”战略规划项目实施过程中,易观协助苏酒集团明确互联网化转型总体战略定位及目标,提升苏酒互联网化运营能力,同时通过构建战略保障体系,确保战略落地实施。


苏酒副总裁在易观互联网大会上发表演讲


       项目内容:易观通过对白酒行业互联网化转型的深度研究,提出苏酒集团发展互联网业务三大方向,得到苏酒集团高管的一致认可,并将以互联网为核心的商业模式创新,正式纳入到苏酒集团“双核”战略中,从而推动苏酒集团整体战略调整。


       易观通过大量访谈调研及对互联网、零售行业的深度理解,结合互联网商业模式创新众多案例,创新性地提出苏酒集团F2R商业模式,该模式对多方资源进行全方位整合,并借此打通从厂商、零售商到消费者的全链条,从而有效降低商户采购成本,提升商户销售利润,优化消费者购物体验。同时,易观充分结合苏酒集团资源能力,制定战略实施路径及首年运营规划,为新型商业模式落地运营奠定良好基础。


       2015年7月,苏酒集团运用资本手段,携手柯莱特集团旗下的宅客公司,成立江苏宅优购电子商务有限公司(下称宅优购),标志着苏酒F2R商业模式正式落地运营,易观从投资标的物的选择及互联网企业投资并购估值两方面为苏酒集团提供了建设性指导意见。


苏酒集团携手柯莱特集团成立宅优购电商公司


      此外,易观从互联网化组织架构设计与人员激励、互联网业务运营指导、品牌宣传与资源对接等多方面为苏酒集团提供支持帮助,提升其整体互联网运营能力,确保互联网战略的顺利落地实施。


     目前宅优购平台已经正式上线运营,项目以南京为试点,然后在江苏及周边省市有重点进行区域布局。宅优购通过构建强有力的地推团队、以家庭常用品和进口商品作为F2R的突破口,辅助以对零售终端有利的优惠扶持政策等,快速实现终端整合。


宅优购平台


     项目成果:据宅优购总经理荆伟介绍,宅优购平台自2015年7月份正式上线运营以来,在电商平台建设、业务运营和市场推广方面已初具成效,当前江苏省已经完成47000多商户的合作,预计到2015年12月份,宅优购在江苏拓展近十万个零售终端,实现销售额过亿元。预计到2016年8月份,在平台成立一周年之际,可实现几十亿元的销售目标。


     同时,易观还帮助苏酒构建整体极致服务体系,以用户为导向,构建粉丝画像,打通用户数据,实现粉丝留存。通过极致服务体系构建与粉丝运营,洋河推出“一瓶一码”、“陈伟霆爱未停红酒”等多项活动,均取得良好的效果。今年双十一,洋河天猫旗舰店交易额相比去年增长137%。今年消费客单价由2014年的520元提升至700元,提高35%,订单转化率也由2014年的5%提升至7.7%。


     在易观与苏酒合作短短的一年时间里,苏酒集团互联网化业务实现快速发展。未来易观将同苏酒集团携手共同探索白酒行业互联网化创新方向,为白酒行业转型升级树立行业标杆。

  1. 在线咨询
  2. 400-6362-035 电话咨询
  3. TOP