宏图三胞:3C“互联网+”时代,揭秘“单日破亿”的秘诀

作者:易观咨询
时间:2015-01-20 13:50:00
      项目背景:3C家电作为最早进入电子商务行业的品类之一,伴随着我国电商的快速发展,线上竞争进入白热化,尤其2012年京东与苏宁易购选择3C家电作为攻击性品类,直接将3C家电利润空间杀到了最低。其产生的影响在线下门店体现尤为突出,门店经营惨淡,单店产出急剧下降。
      面对这样的行业冲击,3C家电连锁应该如何应对才能避免沦为电商的线下体验间?如果发展线上,如何避免线上线下发生冲突?薄毛利时代,怎么保证企业的利润率?

      南京宏图三胞高科技术有限公司是三胞集团旗下上市公司宏图高科的全资子公司,主要从事3C类电子产品销售,年销售额近265亿。其多业态门店覆盖全国200多个城市。
     
      近年,随着门店经营成本的上升、3C品类毛利下降以及行业竞争加剧,宏图三胞线下门店单店产出下降,部分门店关停,因此宏图三胞高层希望通过电子商务来改善经营现状。但受限于传统的经营方式,线上经营一直没有太大起色。那么宏图三胞电子商务转型成败的关键因素到底在什么地方呢?
       1、线上竞争激烈,宏图三胞业务应该怎么开展?采用什么模式?
       2、线上3C陷入红海,宏图三胞如何实现快速突破?
       3、宏图三胞如何整合资源,实现线上长远发展
      项目内容:易观通过对3C行业的分析,以及对宏图三胞业务深入诊断,并对其所经营品类、用户、潜在客户等进行了多层次对比分析,寻求宏图三胞业务增长的空间,最终明确了:以“价值交付”为主题,“个人市场”“企业市场”为双增量的战略发展总纲。
       1.个人市场:优势切入、重点突破、逐步扩张
       易观协助宏图三胞对经营品类、用户增量、区域增量等方面进行深入分析提出: 以宏图三胞自有IT类优势产品切入B2C市场,首先依托宏图三胞品牌优势进行重点区域突破,逐步实现区域扩张及品类扩充,实施三步走的发展战略。同时提出产品策略:基础上规模,拓展要毛利,特色获得竞争优势。
        2.企业市场:锁定客户、整合资源、提升服务
        易观协助宏图三胞整合旗下慧买网、红快服务等为位于三大经济圈的中小企业客户提供IT、办公解决方案服务。

        3. 
借力平台,快速实现线上突破 

        
易观咨询团队通过分析市场竞争现状,京东、苏宁易购家电3C品类优势明显,而天猫在3C领域则相对薄弱,易观协助宏图三胞与天猫电器城达成战略合作。20136.18大促,宏图三胞天猫旗舰店单日破亿,成为当天销售破亿的两店之一,雄踞天猫3C品类第一!

         4.
整合资源,发展线上供销平台   

        
宏图三胞2013年成功完成战略目标,同时双十一单日破亿的市场规模形成了一定的品牌认知,因此在2014年宏图三胞凭借知名度打开了分销体系,获取了现有厂家和新合作厂商的“网络分销权”,为宏图三胞打造了优异的供销平台。

         针对宏三胞发展电商的问题,易观提供了品牌电商战略咨询+电商VIP教练服务。

        项目成果:易观咨询团队通过对宏图三胞多层次的调研诊断,并综合行业分析,细分用户、异业标杆等为宏图提供了贴合自身的战略规划,同时随着外部竞争环境的变化,易观实施为宏图三胞提供了针对性服务,并且成果显著。
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