美的电器:互联网+时代 传统家电制造品牌战略规划

作者:易观咨询
时间:2015-01-09 23:04:00
      项目背景美的集团创业于1968年,是一家以家电业为主,涉足照明天气、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
      1980年,集团正式进入家电业;1981年开始使用集团品牌。目前,集团员工13万人,旗下拥有十余个品牌。除顺德总部外,集团还在国内的广州,中山,重庆,安徽合肥及芜湖,湖北武汉及荆州,江苏无锡、淮安及苏州,山西临汾,河北邯郸等地建有生产基地;并在越南、白俄罗斯建有生产基地。其集团在全国各地设有强大的营销网络,并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。其家电品牌一路走来成绩突出,但市场竞争的多元化要求其家电品牌必须进一步提升自身的竞争力。
      当西门子和三星等国际品牌进一步开拓市场,当本土品牌蒸蒸日上时,其家电品牌必须找到新的出路。家电下乡和渠道整合给其带来了巨大的提升,但其家电品牌的下个增长点在哪里?政策扶持?价格刺激?产品扩张?
      用户资源正在被别人在线上和线下抢占与瓜分,所以掌握用户资源是立身之本!
      项目内容基于以上背景,该公司特邀请易观电商教练为其开展培训、咨询、运营等电商教练服务,帮助解决营销工作中所遇到的疑难和困扰。
      电子商务的核心价值体现在以“两低两高”模式推动传统企业三新发展(新市场、新业务模式和新产品)
      其一,低成本,高速推动增长(希尔斯---模式撬动的资源规模转换)
      其二,低风险,高效整合资源(京东---客户为中心的“空手道”?)
      如何谋定后动?需要对电子商务转型有清醒的认识…
      选择电子商务并不是简单建个网站,而是面临从战略、运营、系统、支撑和组织的一系列革新。

      易观认为,传统企业电子商务战略定位需要服从一个出发点和三大原则,并清晰地与企业阶段性目标保持一致。

     1. 明方向


     通过外部行业市场趋势判断、用户需求理解及标杆研究,结合自身资源和能力,明确电子商务发展的发展目标、业务模式,明确今后在营销、组织、产业合作等方面的发展策略。

     2. 定规划


     为保障电子商务业务持续发展,通过对现有运营资源、关键问题和短板的梳理,明确发展阶段及运营部署内容,制定关键环节的发展目标、核心策略,从而形成系统的运营方案。

     3. 抓落地


     通过战略与运营的规划,结合关键业务运营方案,进一步梳理业务流程,技术需求文档的制定,并配合进行技术服务商造型。
     项目评估:
     通过电子商务战略规划,为今后利用电子商务实现其电子商务的战略转型(尝试),提供指导性意见与规划。
     客户评价:
     该客户电子商务部经理看完我们的战略报告后,大赞可以直接系统化按步实行了。