金马甲: 互联网+金融风来了 打造领先产权交易平台

作者:易观咨询
时间:2015-01-09 23:52:00
      项目背景 随着互联网的快速发展,传统企业对互联网引发变革的力量愈发关注,但在消费互联网领域已很难打破各巨头形成的竞争格局,因此纷纷转向建立产业性平台,但部分企业对平台建设存在偏差,认为只需要建立平台网站即可,实情是这样吗?我们通过易观曾经服务过的客户——金马甲,来分析下“建平台”,到底如何通过建平台来最大化实现商业价值?
       金马甲资产与权益交易服务平台隶属于北京金马甲产权网络交易有限公司。2007年底金马甲项目启动,2013年金马甲平台交易规模200亿,4年累计下来交易规模达到500亿,预计2014年会突破1000亿,目前正处于快速增长期。历经多年努力,金马甲最终打造成为由分布在全国三十多个省市的产权交易机构和相关实力机构按照“资合、人合、业合”方式,遵照“共建、共用、共享”原则创立的基于互联网的资产与权益(以下简称“产权”)交易服务平台,并在业内迅速形成了品牌知名度。

       1.金马甲建设什么样的产权交易平台?


       金马甲是由北交所牵头成立的信息化战略项目,在这一背景下金马甲应该面向哪些业务?服务于哪些人群?建立什么样的服务?这些问题是金马甲亟待解决的首要问题。

       2.金马甲如何实现战略目标落地?


       金马甲属于产权交易行业开展电商业务较早的企业,但在不同领域同样存在竞争,金马甲如何稳步推进并最终实现战略目标?这一问题是保障金马甲成败的关键因素。

       3.金马甲如何通过运营实现破局?


       金马甲实际运营中会存在哪些风险?如何去解决?应该建立什么样的响应机制,这将决定金马甲能否顺利破局。
       项目内容易观咨询团队基于北交所及金马甲所面向的业务,为金马甲项目独立运营明确了战略方向,同时从组织架构、权责分配等方面的咨询保证了金马甲团队独立快速应对市场变化的响应机制,历经多年积累,金马甲2013年基本止亏,2014年预计交易规模将突破1000亿元,接下几年将进入快速增长期。为金马甲提供了具有针对性的解决方案。

       1.专注市场化业务,建立B2S2B模式的综合服务平台


       易观通过分析产权交易市场的业务结构及发展趋势,明确判断政策性产权交易存在增长天花板,市场化长尾市场更能为新业务开展提供增量,但政策性业务开展有利于快速形成金马甲的品牌美誉度,因此金马甲的战略发展将锁定在服务于小众人群,专注于市场化业务,政策性产品形成品牌影响力,打造B2S2B服务平台。

       2.基于业务发展,三步走实现平台战略落地

         易观通过大量的标杆研究及对战略目标的拆解,建议金马甲项目分三步走实现最终B2S2B服务平台的打造,前期通过企业门户网站实现信息聚集,快速形成网络效应,以此为基础向产权从业者提供信息并顺势推出新服务满足用户需求,在信息、用户积累达到一定量的基础上,通过推出服务终端等集成方式,实现垄断形成行业壁垒或门槛。

        3.巧借势,逐步形成网络效应谋破局


       易观通过市场定位、运营、品牌塑造与营销、风险防范四个方面对金马甲第一年的经营提出了建设性意见,并对逐步导入平台的服务与产品做了细致规划。在2008年内部试运营后,2009年借助奥运击缶资产处置成功实现线下拍卖到线上、同年8月协助鞍钢处置闲置资产打开企业级业务,10月通过“动态报价”实现中小资产处置。