易观助力打造婚恋生态 百合网并购世纪佳缘

作者:易观咨询
时间:2016-10-25 13:35:00
      项目背景在新三板刚刚挂牌之后,国内著名互联网婚恋企业百合网又迎来重磅动作!              12月7日,百合网宣布并购国内最大婚恋企业——世纪佳缘。这一里程碑事件意味着目前百合网在婚恋行业内占据着绝对领先地位,不仅提升了百合网的品牌效应,更加强了百合网在资本市场的话语权,为百合网“婚恋生态圈”的建设奠定了坚实的基础。
      自1998年以来,中国互联网婚恋企业不断涌现,先后形成了以世纪佳缘、百合网为第一梯队的成熟市场格局。其中,成立于2006年的百合网,以独特的“心灵匹配”模式迅速获得了广大用户的认可,并逐步拓展线下业务,初步构建了O2O的婚恋商业模式。
       项目内容:2015年,百合网董事长田范江再次提出了建设“婚恋生态圈”的战略目标,并与“互联网+”首创者易观旗下的易观互联网+咨询(简称“易观咨询”)展开合作,由易观咨询为百合网量身打造百合网的婚恋生态规划。
      利用长期在“互联网+”方面耕耘的经验,易观咨询为百合网制定了清晰的婚恋生态构建战略:

      首先,构建互联网生态型企业理论,为百合网的生态建设提供理论支撑
      基于互联网时代企业价值创造变革与阿里巴巴、腾讯等生态型企业的案例研究,易观咨询提出了指导百合网构建生态的四要素理论:核心业务、衍生覆盖业务布局、内外部协同机制、多元化的价值创造体系。
      其次,为百合网打造从一生一次到一生一世的“521”婚恋生态战略
      易观咨询基于生态型企业的构建理论,分别从核心业务选择、衍生业务布局、协同机制打造、价值创造体系建设四方面着手进行了百合生态战略规划。
      1、核心业务的选择
      易观咨询从单身人群、恋爱人群、夫妻人群等婚恋人群的不同价值诉求出发,对当前百合的婚介业务进行了梳理;并基于核心业务所要求的“大众、高频、持续”需求的特征与未来互联网创新趋势的分析,选择了以恋爱社交、情感社区等服务为组合的情感服务平台作为核心业务,并制定了构建平台的布局策略。
      2、衍生业务的布局
      基于核心业务需求链的衍生业务布局,易观咨询遵循“高频业务增流 高价业务变现”的原则,在对婚庆、孕婴童、情感咨询、餐饮旅游、消费金融等相关行业的大量分析基础上,分别对婚恋生态圈所涉及的商品类、生活类、增值类服务进行了选择评估,最终选定婚庆、房产、孕婴童等业务作为百合婚恋生态的衍生业务,并针对不同业务的特征与百合能力匹配度,制定不同业务落地实施的布局策略。
      3、协同机制的打造
      基于生态型企业的案例研究以及百合婚恋生态核心业务与衍生业务的特征,易观咨询提出以品牌、规则、数据、信用、会员五方面作为百合网生态协同的关键抓手。

            4、价值创造体系建设
      基于互联网时代企业价值创造方式,易观咨询建议百合未来以用户情感、生活数据库为基础,不断强化核心业务、推动衍生业务布局、促进生态协同,并打造大数据、资源整合、资本运作的柔性核心能力体系,最终通过不同的流量变现模式实现企业的货币价值创造。
      最后,制定百合网婚恋生态战略的落地实施策略