青山老农:通过社群电商模式,实现聚深粉,卖好货的新电商加速

作者:易观商解
时间:2016-10-24 13:05:00
      青山老农是广州本爱电子商务有限公司旗下互联网田园健康品牌,2013年底创建于花城广州。青山老农通过旗下自媒体“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等持续输出内容创作,对都市女性群体进行“植物素生活”的健康生活方式引导,形成移动互联网时代的“社群电商”商业模式。

      青山老农创立之初,通过内容吸附流量”——将目标用户定位于都市知识女性,以“植物素生活”为理念,通过旗下自媒体“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等持续输出内容;与此同时,在5个月时间内,青山老农举办了百场健康达人的社群体验活动,通过特斯拉、微信、强生、央视等300多家企业举办产品体验下午茶,意在面对面地吸附精准用户。



      通过大规模的线上、线下交互,在一年时间内,青山老农积累起超过80万粉丝,而且,这些粉丝多数介于20-40岁之间,职业以教师、医生、公务员、公司白领为基本特征。

      在粉丝聚焦的基础上,进一步通过社交转化,将粉丝变现环节打通,是青山老农社群电商模式成功的关键点。目前现有青山老农80万知识女性粉丝中,已经筛选出超过15万的深度用户,包括自有商城的5万会员、1万名全店代理开通“青山老农微店”粉丝,此外还有粉丝在全国各城市开设了400多个“植物素生活”社群,用户数字在不断增长,对其品牌、产品、服务的认同度在不断提升。

      在形成粉丝消费群体后,青山老农先以花草茶系列作为“入口”,之后是花草护肤、花草美容系列产品,最后过渡到居家生活、健康服务、中药养生等系列产品,最后是,围绕都市知识女性的生活方式,布局植物元素产品系列。