新西兰小熊Olivia全面进入中国 启动全新销售模式

作者:易观商业解决方案
时间:2017-04-06 13:42:00

3月24日,新西兰小熊Olivia奥莉维亚食品公司在京召开新闻发布会,宣布将启动移动互联网时代的全新销售模式,即“聚粉卖货”。未来将通过线上、线下渠道,将小熊Olivia的优质产品带给更多的国内消费者。会上,小熊Olivia与国内三大知名服务平台—-极享科技、朝批商贸、每日优鲜完成签约合作,与此同时,小熊Olivia已入驻天猫超市,并即将进入京东自营。
当天,小熊Olivia创始人Jerry He(何效鹏)、联合创始人Nigel Zheng(郑纳祺),极享科技总裁陈育新,朝批商贸相关负责人,易观国际创始人、易观亚太总裁杨彬,易观亚太副总裁田峥共同出席发布会。作为小熊Olivia在国内市场的运营合作伙伴,易观亚太副总裁田峥深度解析了小熊Olivia“聚粉卖货”模式的核心思路。
小熊Olivia:一个关于父爱的品牌
小熊Olivia公司成立于2012年,会上,创始人Jerry He分享了品牌创立的初衷,这是一个关于爱的故事。
和天下许多的父亲一样,Jerry一直苦恼于自己2岁的女儿Olivia喜欢吃零食的习惯,于是他决定自己动手,给女儿制作一种好吃又健康的特别零食,经过反复研究和精心挑选,Jerry利用新西兰得天独厚的自然环境里所孕育的原村料,加上自己精心调制的配方,做成了一款以谷麦为主,配以各种杂粮、果汁果干,又健康、又好吃的小熊麦片。
小熊麦片在推向市场之后,受到孩子们的热烈欢迎。随后,Jerry和他的伙伴们相继推出奶粉、营养咀嚼片、饼干等一系列儿童食品,如今,小熊Olivia的全系产品已经在澳大利亚各主流商超与网上商城销售,其中小儿营养补充配方乳粉还得到澳洲儿科医生的一致认可,准许在药店上架,这也是对小熊Olivia品质的充分肯定。
Jerry说,小熊Olivia品牌创立的出发点是对孩子和家人的爱。他和他的两位联合创始伙伴都是“奶爸”,深深懂得成为父亲之后的责任和承担,因此,Olivia的理念是只制作让自己孩子和家人都喜欢和放心使用的产品,所有Olivia的产品都采用全球各地领先的营养配方,配合新西兰纯净优质的原材料加工制作而成,“纯天然,无添加”,这不仅是一句品质承诺,更是一位父亲对孩子们的承诺。
在全球化浪潮下,小熊Olivia的产品也受到中国妈妈们的欢迎,越来越多的产品通过电商平台、海淘网站、海外购、代购等方式进入到中国。Jerry表示,为了让中国妈妈们更方便的购买小熊Olivia产品,Olivia选择与易观亚太合作,启动“借粉分销,聚粉卖货”方式,旨在打开更多的销售通路,为国内消费者带来便捷、优质的购物体验。与此同时,也希望以此为契机,加强新、中企业之间的沟通与合作。
如何让更多的国内消费者认识小熊Olivia?
作为小熊Olivia进入中国市场的直接促成者,易观亚太给出的答案是:“借粉分销、聚粉卖货”。
易观亚太副总裁田峥说,今天的中国已经进入新电商时代,而“极致产品”、“借粉分销、聚粉卖货”是新电商的两个重要环节,易观亚太也是通过这两大环节,帮助小熊Olivia完成在国内的推广与销售。
首先是极致产品。易观亚太有一系列针对极致产品打造的方法论,除了对产品原材料、原产地的严格限定,还要求产品做好本地化,要更加符合中国消费者的想法和需求、符合进出口商品的要求,此外还有对产品定义的描述,要做到定量化、标准化、透明化等等,这项工作双方已经着手展开。
其次,先“借粉”再“聚粉”卖货。田峥表示,新电商的核心是粉丝,一种方式是企业自己聚粉,另外一种方式是先“借粉”,也就是先借助“别人的”渠道与粉丝,完成分销,在这个过程中不断积累粉丝,最终形成自己的核心粉丝,完成从“借粉分销”,到“聚粉卖货”。 他同时强调,新电商的另一个显著变化,还在于对新业态的拓展。如今随着移动互联网的发展,逐渐出现五类新的业态,包括:新微商、垂直平台体系、网红体系、众筹与社群。
每个业态都有它独特的优势,田峥认为品牌应当找到和自己最为匹配的业态,对小熊Olivia来说,更加适合新微商、垂直平台体系,也正因此,在易观亚太的促成下,小熊Olivia完成了与极享科技、朝批商贸、每日优鲜的签约合作,前者是新微商领域的“黑马”,朝批商贸是中国快速消费品代理、分销第一品牌,而每日优鲜是一个围绕着老百姓餐桌的 O2O 电商平台,为用户提供全球优质产品的极速达配送服务。三家合作伙伴都是各自领域的“实力派”,也为Olivia进入中国创造了一个良好的开端。
Olivia创始人Jerry表示,希望借助线上、线下的力量,让更多的中国消费者认识小熊Olivia,也让每一位小朋友都能吃到来自新西兰“纯天然、无添加”的健康食品,毕竟,守护孩子们的健康成长,是全天下父母的共同心愿,这样的爱,不分国界。