战略合作易观 仁和实现大健康生态圈

作者:易观电商
时间:2016-10-25 10:40:00
       项目背景:仁和集团成立于1998年,现在已经发展成为一家集药品、保健品研发、生产、销售于一体的现代医药企业集团。旗下拥有妇炎洁、闪亮、仁和可立克、优卡丹等众多知名品牌。2014年,仁和集团以“做一个掌握传统资源的互联网企业”为目标,开启了向互联网医药公司的创新转型。仁和集团探索以健康管理为前端、以叮当快药为服务平台的“ M2F+B2B+O2O”全产业链整合的互联网医药商业模式,该商业模式涵盖医药原材料采购、生产、批发、零售、最后一公里服务,未来将构建一个大健康生态圈。         和力药业是仁和集团全资子公司,专业从事OEM产品资源开发以及宣促品采购供应,凭借仁和品牌优势资源和强大的营销团队,和力药业每年保持50%的增长,成为行业佼佼者。为了实现新的五年规划的战略目标,和力药业开启互联网业务新征程,成立和力物联子公司专注开展互联网业务的转型和突破!         目前仁和集团在医药流通环节的“B2B+O2O”模式已经借助叮当医药和叮当快药顺利落地推进。但针对医药产业链上游互联网化改造,尚未找到合适的模式。         1、医药产业上游原材料环节存在诸多痛点,如何解决?         从整个医药原材料采购环节来看,目前行业痛点主要包括:供应商选择渠道单一、效率低下;供应商资质及原材料质量考核成本高;采购中存在灰色利益;信息化水平低,采购沟通成本高;货款结算周期长,现金流转率低。如何利用互联网优势解决传统线下交易存在的痛点?         2、医药原材料供需两端企业对线上交易存在顾虑,如何改变传统交易习惯?         医药原材料线下交易已形成固有模式,供需双方对于线上交易存在许多顾虑,包括:如何保障原材料产品质量;如何保障产品售后服务质量;供应商工艺水平能否符合生产需求;如何保障供应商不受灰色利益影响等。对于用户顾虑,应当设计合理的交易模式和规则并建立完善的供应商管理机制,在保障交易安的同时逐步改变传统交易习惯。         3、打造医药原材料B2B平台,和力物联自身存在的短板如何解决?         如何充分利用和力物联现有的业务优势,设计适合自身的电商平台战略和商业模式;如何打造适合医药原材料电商平台的互联网化运营团队;如何通过有效的落地运营,整合医药原材料厂商、医药生产企业、原材料渠道等资源,解决各方痛点,提升平台价值;如何制定有效的互联网营销策略,快速提升平台影响力,增强用户粘性,扩大平台交易规模。         项目内容:在此背景下,和力药业邀请易观作为其战略合作伙伴,与其共同探索医药原材料一站式采购平台的商业模式和战略规划,以及如何从战略实现最终的运营实施,最终助力仁和集团实现大健康生态圈战略。基于行业现状及仁和集团自身资源及存在的问题,易观将从长效、短效两个层面为和力物联提供咨询辅导服务,协助和力物联平台实现模式、运营、资本和价值的可持续、跨越式发展。         1、短期目标              通过对和力物联电商平台业务战略定位的充分研讨,统一思想,明确战略目标,制定有效的商业模式及资源配置安排,确保商业模式        2、落地实施         针对和力物联发展电商业务所需解决的运营问题,进行重点研究与突破,推动和力物联电商业务的快速落地与发展提升              帮助组建电商团队,打造团队成长体系与互联网氛围,提升团队成员专业能力,构建和力物联平台的运营管理体系         3、长期目标         全面构建和力物联平台的互联网思维,提升团队整体互联网运营能力,打造和力物联电商业务核心价值与竞争壁垒              协助和力物联平台进行全面资源整合与跨界合作,推动和力物联电商业务的创新化发展,成为医药行业电商发展的标杆企业         借助易观与和力物联双方资本市场资源,协助和力物联进行资本运作,实现和力物联电商业务长期价值与资本跨越