河南万庄:击破农资“互联网+”四大痛点

作者:易观咨询
时间:2016-10-25 11:45:00

      项目背景:我国农资行业流通环节繁多、交易成本较高,很大程度上制约着农业产业的整体效益。而农资电商可有效压缩中间环节成本,消除假冒伪劣生存空间,解决农资行业当前矛盾所在。农资行业进入电子商务领域至少比其他行业晚了10年,正是“互联网+”领域中大有开发价值的“蓝海”。“云农场”等农资电商平台经过近期的发展和改进,对传统农资流通模式造成很大冲击,已经为农资电商行业的发展树立了典范。


      河南万庄农资物流集团是由万庄农资物流有限公司、万庄农业生产资料有限公司、万庄农资电子商务有限公司、万庄投资有限公司、万庄化肥交易市场5家全资公司组成的集团公司。


      河南万庄是河南省本土流通企业中唯一承担国家化肥淡季商业储备的企业,国家农业部的定点农资市场,全国化肥物流业民营企业综合实力第一,已经建成了1个物流枢纽和40个区域物流中心,是公认的区域性农资物流总部基地。


      长期以来,农资流通模式是:从生产企业,经过市、县农资部门,再到乡镇、村经销商,最后才到农民手中。由于流通环节多渠道,产销两端不见面,厂家不能按农民的需要生产,农民也不能对厂家施加影响。更为严重的是,生产厂家、经营企业、基层经销户,都各自为战,自建网点,自寻仓库。如此层层加价,成本提高了,农民负担增加了,优质农资产品竞争不过质量差、价格低的假冒伪劣品种,农民深受其害。显然,这种几十年一贯制的农资流通模式,已经成为我国实现农业现代化的一大瓶颈。


      整体来看,当前农资行业存在四大核心痛点:终端成本高、价格波动大、信用不健全、资金常短缺。从整个价值链看,当前农资渠道成本太高,利润分配不合理。从市场供求关系看,农资行业产能过剩日益凸显,市场集中度较低,导致行业无序竞争,行业毛利率较低。价格波动较大成为常态,导致生产企业和经销商利润不稳定。此外,产品体系缺乏信用、交易链条资金短缺也是农资行业生产和流通领域的较大痛点。


      以上痛点在传统生产经营模式下很难解决,因此,万庄农资要实现行业经营方式的转型升级,就需要迭代运营思维和模式。但目前农资行业线上业务仍处于探索期,呈现出参与主体少、业务不精深、交易规模小等特点,没有从根本上解决行业四大痛点。


   

      项目内容:易观商解项目组从平台模式、运营规则及实施策略、营销突破点等三大方面设计出一个体系化的万庄农资综合电商平台。


      为从根本上解决行业痛点,万庄平台模式设计的出发点是满足原料厂商、化肥生产厂家、县市级经销商、乡镇级经销商、合作社/种植大户等各环节主体的利益诉求。针对不同的业务主体,设计出多元化的服务内容和盈利模式。概括起来,河南万庄农资是一个集合了交易流、货物流、信息流和资金流的综合电商服务平台。


      河南万庄以建设仓储物流体系为核心,可为农资流通至少减少一个环节。以化肥为例,每吨化肥流通成本至少下降150元以上。仅此一项,每年至少为河南农民和企业增收节支20亿元以上。企业最头痛的还有公关费用巨大,且不可控。比如货物到站、铁路运输等各种关系的协调,以前都由企业一对一地应付,费用由企业支付,现在有了综合电商平台体系,全由河南万庄协调,货物周转快了,库存少了,大大降低了流通成本。


      河南万庄构建的完整农资物流供应链,配有具备自主知识产权的信息平台作为支撑,保证了仓储物流的专业、及时、精准。每家企业的信息、每一笔交易流程都清楚地显示在平台上。通过GPS定位系统、视频系统,河南万庄分散在全省各地的仓库和门店可随时看到货物从下车到售出的全过程。该系统还能帮助农民及时掌握农资从生产厂家到自己手中的动态信息,能有效杜绝假种子、假农药、假化肥等坑农害农事件,从根本上保证了农民利益。


      与此同时,河南万庄还与银行合作,为上游生产企业、中间代理商、终端零售商提供融资服务,解决拖欠款顽疾。


      运营规则及实施策略上,电商平台交易规则系统涵盖:会员管理体系,注册、交易、投诉、融资等核心业务流程规划,以及运营团队规划。


      辅以营销突破点设计,包括饥饿营销式的平台限量挂牌促销,包括事件营销,即以平台融资成功案例为宣传点,吸引媒体、化肥生产经营行业各主体的兴趣与关注。此外,通过根据成交量奖励会员等级的方式,刺激商家集中交易,提升单日成交量,进而带动平台大盘交易活跃度。


      项目成果:总结起来,河南万庄综合电商平台以交易流、货物流、信息流集中解决了农资行业“终端成本高、价格波动大“的痛点;以信息流、资金流集中解决了”信用不健全、资金常短缺“的痛点。在全国整个物流业,“万庄模式”正逐步发展成为一个令人刮目相看的新品牌,不但在中原经济区建设中具有示范作用,更可在全国农资流通领域复制,具有很强的电商平台标杆意义。

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