酣客公社案例

作者:易观咨询
时间:2016-05-16 14:30:00
      第一:背景分析       企业情况介绍:         酣客公社成立于2014年3月11日,总部设立于广州,是一家专注于构建新型互联网生态的公司。酣客公社的主打产品是酱香型酣客白酒,以“尖物实价”的定位准则,引领中年实业家粉丝回归制造业本质。
      面临核心问题:
      如何在产能过剩和白酒企业生存现状中,让白酒产品价值回归,做每个“屌丝”都能喝的起的“超茅台”好酒,如何用极致产品在粉丝中形成粉丝经济颠覆传统商业,是酣客公社面临的两大核心问题!

      第二:我们的解决方案       针对酣客公社的极致产品和粉丝运营的需求,易观经过缜密调研和慎重思考,在对行业和企业现状分析的基础上,提出了酣客公社的极致产品规划, 和围绕用户价值设计的粉丝运营机制。

      第三:进展和成效              在易观的帮助下,酣客公社的极致产品和粉丝运营,带来以下两点明显收益:
      一、销售突破       115天,酣客公社全国成立35个分社,发展了200位元老酣客,300位魁首酣客,3000注册粉丝,7000箱酣酒的成绩。
      二、创立FFC销售模式       打造FFC(FFC即工厂(factory),粉丝(fans)和消费者(customer))营销模式,酣客公社的目标客户是30岁-55岁的消费群体,这部分人是纳税的主体,有着相当强的消费能力,酣客针对自己的消费族群只在互联网上销售白酒,以满足这部分消费者的个性化需求。 FFC也正是把这些中年酒鬼、白酒极客、中年企业家作为了替代传统商业的新经济力量,用深层次社交创造的活力去实现FFC模式的原生动力和商业根源。