江苏九鼎:建筑企业借力互联网+,整合资源再启新程

作者:易观咨询
时间:2015-01-09 14:21:00

       项目背景 2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿,同比2012年的8.5万亿,增长29.9%。其中B2B电子商务占比80.4%,规模达8.2万亿,同比增长31.2%;按工信部十二五规划,到2015年,中国电子商务规模将突破18万亿,其中B2B电子商务交易规模将达15万亿。


       从全球范围看,有84家上规模的B2B建筑网站,在整个美国B2B行业中排名第三,仅次于拥有103家网站的电子通讯行业和拥有89家网站的食品百货领域。建筑行业涉及环节众多,包括地板质材、油漆涂料、水泥板筋及二手的建筑设备等。目前在中国具有特色的建筑行业B2B网站稀缺,这对立志开展B2B业务的企业是一个比较好的发展契机。同时我国大力推进城镇化建设,在三四线市场产生了较为分散的市场需求,这为中小企业利用长尾进行B2B业务整合提供了发展契机。
       江苏(徐州)九鼎集团公司成立于1998年,主要从事各种结构类型的公共、民用、工业、古建园林、装饰装潢、化工石油管道、设备安装等项目施工,2012年年产值逾60亿元人民币。
       基于企业发展的需求,江苏九鼎2012年明确提出战略转型,从上规模向求利润转变,通过五年战略调整将公司建设成具有特级资质的信息化服务公司。基于九鼎自身在建筑产业链条中的业务覆盖,九鼎提出了利用电子商务实现资源整合,业务提升的战略需求。
       江苏九鼎电子商务开展所遇到的问题主要集中在战略层面:
       1.建什么样的平台?
       建筑行业产业链复杂,江苏九鼎自身业务覆盖哪些层面?处于节支增效的目的,什么样的平台可以将这些业务整合利用?该平台将处于产业链的什么位置?

        2.开展哪些方面的业务?

        平台面向的用户是谁?用户需要哪些服务?目前九鼎有哪些资源可以直接利用?未来应该开展哪些业务?需要整合哪些方面的资源?成功关键因素是什么?目前行业内是否有成功的模式?怎么操作的?

        3.能否盈利?    


      开展的业务或提供的服务采取怎样的收费?盈利周期是多长?什么时候止损?什么时候净利?
       项目内容基于江苏九鼎集团计划开展电子商务的需求,易观对建筑业进行了深入了解,通过企业内部的深度访谈、产业链各环节的目标用户调研、标杆企业的对比研究并结合九鼎自身的情况等,明确了江苏九鼎自身的资源优势及开展电子商务所要面临的挑战,最终为其量身打造了切实可行的电子商务战略规划。

      1.基于产业链做定位


       易观咨询团队通过对建筑行业的深度研究及产业链各环节的深度访谈,结合江苏九鼎目前业务链,对现有的电子商务模式进行整合,提出了符合江苏九鼎自身发展的电子商务战略定位:以轻建材交易为切入点,逐步整合上游资源,开展客户管理及金融服务,最终形成集在线交易、金融、人才招聘、租赁等为一体的综合电子商务B2B平台。
        2.基于用户群做业务
       基于用户群做业务易观提供的产品/服务:
        易观为江苏九鼎集团提供了:B2B电子商务咨询服务。
        基于江苏九鼎集团计划开展电子商务的需求:
        易观对建筑业进行了深入了解,通过企业内部的深度访谈、产业链各环节的目标用户调研、标杆企业的对比研究并结合九鼎自身的情况等,明确了江苏九鼎自身的资源优势及开展电子商务所要面临的挑战。
        易观协助九鼎在战略定位基础上,定位各发展阶段的核心用户,根据用户的需求提供产品及服务。同时形成了以“材”“金”为主体,“人”“机”为增值的四大业务版块。根据九鼎的实际需求,就“材“版块进行细分为采购平台和超市两种模式,同时”金“版块也做了业务细分。在平台发展到一定阶段会适时引进”人“版块,根据建筑行业特点,对于投资金额较大的大型机械开展租赁、二手交易等服务,也即“机” 版块。
        3.基于产品/服务分析盈利模式
        易观通过对江苏九鼎电子商务平台业务开展分析,提出各阶段的盈利模式,综合行业、九鼎等各方面信息,对业务进行了财务测算,并给出各阶段的投入及产出,同时通过行业标杆盈利模式对开展的业务进行了可行性论证。