天物大宗:打造大宗商品B2B全产业链生态

作者:易观电商
时间:2016-08-30 12:00:00
       天津物产集团有限公司是天津市最大的国有生产资料流通企业,是国家商务部全国重点培育的流通领域20家大企业集团之一。集团是天津市第一家进入世界500强的企业。在“2014年财富世界500强”中,集团排名第185位。在全球贸易行业类企业中排名第8位。
       天津物产集团依托自身世界五百强的销售网络和行业背景,集合内外部优势资源创建了天物大宗电子商务平台,平台交易品类涵盖钢铁、煤炭、矿石、化工、有色金属、石油制品等大宗商品。尽管天物大宗已经取得了不小的成绩,但是依然存在诸多问题需要解决。 
       第一, 平台商业模式不清晰,各部门有自己的构想,思想不统一。
       第二, 平台建设前期规划不够,交易和金融独立运行对客户造成困扰,业务方向不明确。
       第三, 平台多头管理问题突出,业务审批流程复杂,部门分工存在交叉,职责权利不明确。
       第四, 平台业务的落地运营实施缺乏整体布局和有效规划。
      随着电子商务B2B行业的不断发展,大宗商品交易产业链各环节参与者均开始了电子商务平台的建设,大宗商品交易B2B平台不断出现。但是,大部分大宗商品B2B平台模式同质化严重,缺乏核心竞争能力,盈利模式单一,融资难、交易资金风险大、物流仓储成本高等问题尚未得到有效解决。这些问题同样也是天物大宗开展B2B电商平台所面临的挑战。
      因此,探索适合大宗商品B2B发展的创新商业模式,建立规范、有效的运营体系,通过资源整合不断扩大市场份额,增强平台竞争力是天物大宗首要解决的问题,也是易观需要通过此次项目帮助天物大宗实现的目标。
     1、项目挑战
      第一,如何制定适合天物大宗的创新商业模式?
      大宗商品交易情况复杂,用户需求各异;交易过程中涉及到结算方式、仓储、物流、送货时间、地点等方面的限制;传统线下交易双方合作关系稳定,线上交易习惯不易培养。创新线上交易模式需要有效解决传统线下交易的痛点。
      第二,国企组织如何变革、内部管理如何相应调整,以适应互联网化?
      天物大宗是国企背景,在互联网转型过程中应当制定符合新型公司治理结构以及新形势下公司管理的组织结构与激励政策。
      第三,如何制定有效的运营方案,以支撑创新商业模式的实现?
      从运营规划、业务流程、资源配置、实施策略建议等方面制定具体可行的落地运营方案。
     2、项目内容
      易观通过前期大量的企业内部调研、行业宏观环境分析以及标杆案例研究,针对天物大宗面临的问题与挑战,提供了定制化咨询服务方案。项目围绕着天物大宗B2B平台战略目标展开,制定了平台商业模式及核心业务。同时,易观为天物大宗平台制定了具体的组织变革规划、薪酬激励体系、运营保障实施方案等,保证了天物大宗平台商业模式能够有效落地实施。
      第一,平台商业模式规划。易观项目组从大宗产品交易行业出发,结合天津物产集团自身资源和能力,提出了以在线交易为核心的金融服务-物流服务-云服务三级迭代的商业模式,并根据各阶段模式设定合理可行的发展目标及路径。        第二,平台核心业务规划。结合商业模式规划,易观项目组针对天物大宗自身资源能力优势分析,判断供应链金融服务是天物大宗现阶段的重点业务,也是未来平台核心收入的来源。针对供应链金融业务,在应收类、预付类和存货类三大领域设计了不同类型的融资产品,满足供应链上下游企业不同的融资贷款需求。
       第三,平台组织变革规划。天物大宗具有传统国企组织结构特征,已不适合电商平台商业模式和业务发展需要。因此,易观项目组根据平台不同发展阶段设计了具有针对性的组织结构方案,以满足平台在不同发展时期的需要,建立不断适应市场变化的组织机构。
       第四,平台薪酬体系设计。天物大宗原有薪酬制度不合理,激励机制不完善,无法吸引引进中高端互联网人才,易观项目组借鉴互联网企业成熟的薪酬和激励制度,针对原有国企薪酬和激励制度的弊端,为天物大宗设计制定了符合电商行业的薪酬结构及等级制度,并制定了创新性的股权激励的方案。
       第五,平台运营实施方案。平台战略目标的达成和商业模式的实现需要落地运营实施支撑。易观项目组根据商业模式规划,为交易、金融、仓储物流和大数据服务四大业务设计了详细的可落地执行的运营实施方案,方案涵盖业务定位、模式、资源配置、实施策略及要点等多个维度。
      通过此次电商战略咨询项目,天物大宗明确了商业模式,优化改进了运营方式,经过一年的运营实践,经营业绩取得了大幅提升,2015年天物大宗实现交易额2400亿元,同比增长116.4%,注册会员数量突破1.85万家,在线供应链金融业务累计放款达到27.8亿元。